4月11日，齊家網(wǎng)（齊屹科技：01739.HK）與好萊客（股票代碼：603898）在廣州舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方宣布交叉持股，并設(shè)立合資公司，在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，為裝修公司及消費者提供高品質(zhì)定制家居家裝解決方案。這是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺和定制家居領(lǐng)導品牌首次通過股權(quán)綁定并成立合資公司的方式進行深度戰(zhàn)略合作，在模式創(chuàng)新、渠道和營銷方面具有重大戰(zhàn)略意義。

好萊客&齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作簽約儀式

強強聯(lián)合，搶灘定制家居

據(jù)了解，本次雙方將通過技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面的資源互補、協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)橫向協(xié)作及縱向整合，推動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在定制家裝領(lǐng)域的深度創(chuàng)新應用，打造數(shù)字化、智能化、一體化定制家居新模式，或成定制家居領(lǐng)域的開創(chuàng)性、標桿性事件。

定制家居歷經(jīng)十余年高速發(fā)展已經(jīng)成為泛家居的一大風口，孕育出好萊客、歐派家居、索菲亞、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持著高速增長。有機構(gòu)預測，2020年定制家居市場容量達3000-4000億，未來三年平均增速在15-18%之間，增量市場巨大，將會產(chǎn)生數(shù)家百億級別的公司。

在現(xiàn)場，好萊客董事長沈漢標談到了這次合作的重大意義，“一是好萊客和齊家網(wǎng)的攜手將為處在低潮的家裝公司賦能，為這個行業(yè)注入正能量；二是這次合作將推動綠色環(huán)保家居的發(fā)展，好萊客的原態(tài)板一直因環(huán)保安全深受消費者的贊譽，齊家網(wǎng)重視環(huán)保品質(zhì)，建立了完善的質(zhì)量控制流程，雙方都以身作則為行業(yè)環(huán)保家居的發(fā)展增聲添量；三是雙方合作將形成流量入口和供應鏈交付的完整閉環(huán)，協(xié)同效應明顯；四是打造不一樣的家居戰(zhàn)略，好萊客和齊家網(wǎng)的合作將會更好地處理與廠商的關(guān)系和分利機制，走一條與眾不同的整裝發(fā)展道路。”

好萊客董事長沈漢標先生上臺致辭

齊家網(wǎng)董事長鄧華金也對合作充滿期待，“我們將把定制家居家裝作為企業(yè)發(fā)展的重要增長極，以互聯(lián)網(wǎng)速度搶趕定制家居家裝發(fā)展的熱潮，全力推進各項工作開展實施，全面推動合資公司在定制家居家裝領(lǐng)域發(fā)展，與好萊客合力為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為行業(yè)營造優(yōu)良環(huán)境。”

齊家網(wǎng)董事會主席兼CEO鄧華金先生上臺致辭

公開資料顯示，好萊客成立于2002年，2015年于A股主板上市企業(yè)，主要從事設(shè)計、研發(fā)、制造及銷售定制家居及相關(guān)配套家具。當前，好萊客在全國建立了逾1700家品牌專賣店，其營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行屬領(lǐng)先地位。成立以來，好萊客延續(xù)大師級理念和專業(yè)化定制，為消費者定制專屬的家居產(chǎn)品，其在環(huán)保和品質(zhì)方面獨具一格領(lǐng)先行業(yè)，被喻為“定制家居大師”。

齊家網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計及建筑平臺，于2018年7月香港上市，是家裝垂直平臺唯一上市企業(yè)，2018年月獨立訪客達到4630萬，合作裝修公司超過9600家，根據(jù)行業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)，2018年齊家網(wǎng)交易市場份額及流量份額占比均位列行業(yè)第一。此外，數(shù)據(jù)顯示，齊家網(wǎng)APP日活用戶增長最快，已成為家裝領(lǐng)域的最大流量入口，平臺優(yōu)勢顯著。

 業(yè)內(nèi)人士認為，雙方強強合作，將對定制家居逐漸穩(wěn)定的格局造成沖擊。近年來，新生代消費主力的崛起，以及信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，對家裝品質(zhì)、個性化、便捷性要求提升，定制家居的門檻正越來越高，留給新來者的機會在大幅收窄。對于齊家網(wǎng)而言，其在定制家居領(lǐng)域的機會一是基于原有行業(yè)積累、品牌效應、流量壁壘及技術(shù)系統(tǒng)的加持，二是多數(shù)定制家居企業(yè)線下渠道紅利消散，線上渠道競爭力偏弱。

 “一方面定制家居線下布點越來越密集，門店數(shù)量在過去幾年快速增長，競爭愈加激烈，線下經(jīng)銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化營銷、智能等大趨勢下，新的渠道大戰(zhàn)一觸即發(fā)，成為廠商決勝的一大關(guān)鍵。齊家網(wǎng)聯(lián)合好萊客強勢入局，無疑將攪動整個行業(yè)的格局和走勢。齊家網(wǎng)的好渠道，加上好萊客的好品質(zhì)，在為定制家居的未來發(fā)展帶來更大增長可能的同時，也將為齊家網(wǎng)和好萊客的發(fā)展帶來更大想象空間。”該人士表示。

打造閉環(huán)，優(yōu)勢互補衍生平臺疊加效應

根據(jù)合作協(xié)議，合資公司外，雙方將在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，包括但不限于線上引流、聯(lián)合推廣、供應鏈渠道分銷等。

齊家網(wǎng)副總裁朱凱在會上介紹到,齊家網(wǎng)將以數(shù)據(jù)分析精準匹配系統(tǒng)、全矩陣流量體系、豐富的內(nèi)容生態(tài)、SaaS等信息系統(tǒng)來配合供應鏈體系營銷升級,以此提升企業(yè)營銷效率，降低運營成本，助推企業(yè)信息化、系統(tǒng)化發(fā)展。

齊家網(wǎng)副總裁朱凱先生上臺發(fā)言

此外，齊家網(wǎng)方面表示，將依托線上用戶及渠道網(wǎng)絡(luò)、全域流量以及家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局等優(yōu)勢，采用線上技術(shù)和資源優(yōu)勢助力定制家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業(yè)閉環(huán)，包括從線上用戶需求挖掘，到線下裝修公司產(chǎn)品看樣、產(chǎn)品與設(shè)計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務(wù)，打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務(wù)，聚焦并滿足家裝群體對定制家居的強烈需求。

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰表示，通過與齊家網(wǎng)優(yōu)勢互補，開展高層次、多維度、多領(lǐng)域的深度合作，雙方合作將取得平臺疊加效應。齊家網(wǎng)+好萊客就是卓越平臺、大家居和整裝的集合，有利于打造一站式購齊戰(zhàn)略布局的優(yōu)化升級，增強雙方的競爭力。

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰先生上臺發(fā)言

深化賦能，重塑供應鏈生態(tài)

以技術(shù)、流量為支撐，以平臺為核心，高效整合、連接家裝生態(tài)內(nèi)的各種角色、各種場景和各種內(nèi)容及服務(wù)載體,從而為用戶提供一站式家裝解決方案，是齊家網(wǎng)平臺運作邏輯所在。

近年來，齊家網(wǎng)不斷匯聚各方資源和力量，更深入的連接家裝上下游產(chǎn)業(yè)，包括眾多地產(chǎn)開放商，家裝家居服務(wù)商美大、友邦吊頂、志邦家居等頂尖品牌，以及中國銀行、中國建設(shè)銀行等提供金融服務(wù)的伙伴，酷家樂等SaaS軟件服務(wù)商，構(gòu)建起蓬勃發(fā)展的生態(tài)體系。利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，齊家網(wǎng)將資源與優(yōu)勢反哺到家裝全流程中，用信息化技術(shù)和供應鏈體系革新家裝企業(yè)運作模式，給予消費者超越傳統(tǒng)家裝的服務(wù)體驗。

2018年，家居行業(yè)在供需關(guān)系、消費結(jié)構(gòu)、營銷模式、流量入口等方面均發(fā)生了深層次的結(jié)構(gòu)性變化。這要求家居企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的價值鏈以及增長驅(qū)動因素進行全新的思考，并在不確定性中保持經(jīng)營初心、戰(zhàn)略定力和持續(xù)的創(chuàng)新。作為定制家居行業(yè)的知名品牌，好萊客在供應鏈管理上一直在提升優(yōu)化，積極進行制造升級，打造智能工廠，構(gòu)建智慧物流體系。

2019，深構(gòu)生態(tài)供應鏈體系是齊家網(wǎng)和好萊客的一大發(fā)展方向。而此次合作打造的合資公司成為雙方在供應鏈體系建設(shè)的重大創(chuàng)新探索：從定制家居切入，以合資公司為一個新模式的起點,進一步升級供應鏈線上營銷生態(tài)，并持續(xù)為裝修公司實現(xiàn)賦能。

有裝修公司表示，齊家網(wǎng)可以直接利用規(guī)模效應及集采優(yōu)勢，將高品質(zhì)產(chǎn)品輸送至裝修公司，提升其在供應鏈板塊的競爭優(yōu)勢。而本次合資公司的成立，意味著裝修行業(yè)軟裝和硬裝割裂的局面將被打破，為裝修公司帶來新的增長點。“這是家裝供應鏈生態(tài)的一次重大變革，大量的裝修公司將被卷進變革浪潮。”